促销礼品作为医药行业的选择技巧

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                                                                           促销礼品作为医药行业的选择技巧

    只要有做过或者从事医药行业的人都知道,不论是医院销售,还是OTC,都会遇到给客户送礼品,每一个人都会选择礼品的方法都不同,另外五一节马上快来临了,也就意味夏天也即将到来,很多药业的厂家或者其他的商家都会选择一些礼品作为产品的馈赠或者促销自己的产品在礼品印上LOGO宣传,因此,我有一点建议供大家参考的.
一.医院销售客户
    医院销售客户分为临床枪手和VIP客户,以及临床医生.
1.临床枪手:国企大部分用直接的方法激励,而外企用所谓的学术推广变相激励方法去激励枪手,各有各的办法,我们也不好加以评论.
    但是我们不能忽视礼品的功效.贪小便宜的是人的本性,往往激励让枪们觉得理所当然,所以每次少量配礼品会让他们很舒服,同时也会觉得你很会做人,成本控制在100元以内.
2.VIP客户:主要是针对主任级别或者院长级别我们就不能省钱了,也不能这么寒碜了,不过针对医院规模及各地区有所不同,而这里说的是省会城市3甲医院。
    为了节约成本,而且让客户感到您的诚意,最好的办法是了解礼品的购买渠道.
    当然给客户送礼不会超过100元,可同时客户会觉得这个礼品至少是300-400元之间.我们来举个例子吧!用95元购买的陶瓷保温杯套装送了客户,客户在百货商店看到完全一样的产品卖186元,就感觉送的礼品还不错.
3.临床医生:这里指的临床医生是指可以有处方权的医生.凡是可能开自己药品的医生都在这范围内,做临床培养枪手尤其重要,积少成多不可忽视.
二.OTC方面：
    OTC方面可分为消费者和药店营业两方面
1.药店营业员
    我们发现药店营业一般往往都是女人,并且女孩子居多,她们要求并不多,如果厂家能有效的找到她们的要求,应该恩能事半功倍.
    很多厂家送笔送毛巾,还有送杯子,这些对那些营业员来说已经麻木了.另外礼品能让业务员跟营业员关系融洽,从而让营业员对业务员有好感,从而下一步工作就顺利了.
2.消费者方面
   礼品真正对消费来说不礼品,而是赠品,除了非商品价格高,利润奇高也可做为礼品.而医药礼品必须要价低,耐用,常用.
   因为价格越低,赠品在成本所占的比重越小,对医药企业负担少,所以越便宜越好;耐用就是越能在消费者手中存活越长越好;常用的我们经常用的可以对产品增加印象,因为赠品上有产品标志.赠品很多种类,主要看自己产品适合那一层次的消费者.

 

  发布者:www.gift51.com                                                                                      发布日期:2013年4月7日
         
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