促销礼品如何自立

                                                                                                   促销礼品如何自立
    每年企业的商务礼品，会议礼品，促销礼品，广告礼品，员工福利礼品采购计划中，而广告促销礼品一般都会占市场的采购份额中将近一半左右。
    促销礼品在企业的促销活动中起到了举足轻重的作用,会直接影响促销活动的力度,从而企业的宣传重心也无形中从一些广告中投放到针对性强的促销礼品身上，原因就是现在的促销礼品已经开始具备广告宣传的能力，而且产品的醒目位置做上客户的标志，促销礼品也成为了广告载体，并且消费者就是企业的广告宣传员。因此在竞争激烈的斗争中，企业怎么样运用好促销礼品这个砝码，让其物发挥其作用呢？
    礼品的促销：让人欢喜让人忧
    说到促销，商家和厂家无时不在考虑这个让人欢喜让人忧的问题。平时我们在购物的时候可以发现特价与买赠礼品活动最多，也是作为现在最讨好消费者的招术，竟让消费者养成了这样的习惯，有特价我就买，没特价我就不买，有买赠礼品就考虑一下，没买赠礼品懒得看一眼。现在特价已不是特价，好像变成了阶段性的降价，并且有的厂家一降再降。同时买赠礼品也被好多不负责任的厂家把市场做的没有生机。
    从您走进超市就一直到您走出收银台，厂家的买赠礼品信息就像“跟屁虫”一样无时无刻不在消费者的眼前晃来晃去，直到买单为止。有的甚至在广场上做大型户外的特价，买赠礼品广告，更有甚者消费者已经被它压榨了一遍。还坚决在超市的出口依然我行我素的做特价，买赠礼品广告，提示消费者再次购买，对消费者进行心理压榨。既然买赠礼品信息无时无刻围绕着消费者，那么多的买赠品信息谁能吸引到消费者，又能让消费者欣然买单，又能提升厂家在超市中的地位。
    买赠礼品机制里面的“买”我们很容易理解，但是要让厂家搞清楚这里面的“赠”恐怕就没有那么容易了。厂家每次在销售活动中务必把这个买赠礼品策划到位。买赠礼品的策划应该具有同样战略性，能够很好的提升企业品牌形象，提升产品销量，扩大产品需求，打压竞品，同时买赠品也是很有针对性的一个广告。制作买赠礼品是一定要考究，让消费者觉得物有所值，千万不要以为消费者是个傻子。
    礼真价实：留住客户的心
    很多厂家忽视了买赠礼品在消费者心目中的感受一下雀巢公司在买赠礼品的策划方面就比较优秀，尤其在这个品牌上做的更是如鱼水。雀巢咖啡的买赠礼品主要分为以下几种：
    1.赠送礼品咖啡杯。它的礼品杯有雀巢咖啡杯，雀巢情侣杯，雀巢个性杯等等这些礼品杯子都有具体的买赠礼品的机制。买那种咖啡送什么礼品杯子都有具体的规定。这些咖啡杯的外面都有制作精美的图案。
    2.赠送礼品搅拌棒和礼品勺子。这些买赠礼品都是根据雀巢咖啡形象设计出来的，非常美观。
    3.赠送礼品购物袋。购物袋设计的非常时尚，大红色的购物袋不仅大方而且美观。
    4.赠送礼品咖啡伴侣，礼品咖啡壶。很多消费者在购买雀巢咖啡是买赠礼品起到了相当大的作用，雀巢公司策划的买赠礼品都是和产品关联性很大的，杯子，搅拌棒，勺子是再好不过的买赠礼品策划了。
    在买赠送礼品机制是，一定要监控，买赠送礼品绝对没有条形码，一定要是非卖品性质的买赠礼品。企业不能只把买赠礼品配送到终端就万事大吉，真正把买赠礼品用在销量上，提升商家的售点，提高企业在商家中的形象和地位。

    发布者：www.gift51.com                                       发布日期：2013年4月22日