投其所“愿”促销玩转

                                                                            投其所“愿”促销玩转
    在这个竞争激烈、暗流涌动的礼品市场，什么样的礼品能够更好地迎合客户的需求，拥有更广阔的市场前景？
    一般到休息或者放假日，各大商场都会做促销活动，礼品有时都会站在商场的门口发，可以说是人手一份，散发礼品的促销员就是为了完成商家给的任务。因此一般商场关门清理垃圾时，随处可见促销小礼品。所以说，既然要做促销，那就应该提前做功课，第一，促销小礼品，一定要选择跟这个产品有关系的，如果觉得没什么创意，那也可以大胆的尝试创意的搭配。所以，促销小礼品一定要有新意，并且要具有大的适用性，如发一些PVC杯垫、手机防滑垫、钥匙扣等等。其次，礼品发给谁？怎么发？这些都是关键的问题，这都要寻找目标消费者。就跟新产品上市一样，什么样的产品卖给什么人。这个也一样。不仅是促销礼品这样，包括商务礼品也是一样的，这样不仅抓住了客源，还可以不浪费成本，把钱用在刀刃上。
    促销礼品是近年来一直被人们关注的热点。由于降价已经成为习惯，于是各路商家挖空心思来寻找除“价格战”以外的赢得市场的方法，于是这些“非典型”的促销手段赢得了媒体的关注和消费者的目光。所以，我们说明一下 促销礼品的四大广告效应：
    1.订做促销礼品，趁机做流动宣传！同时商家可在订做的小礼品上用上公司广告语，赠送给新老或者潜在客户，让他们随时为公司做流动广告，如手提袋，汽车防滑垫等等的产品。
    2.购买产品可以赠送相应的促销礼品。比如买大送小、买主要产品送周边礼品、送有特色新奇特小礼品等等的一些策略。
    3.购买产品后可以参加抽奖，抽中了可获得赠价值不菲的促销礼品。
    4.购买产品时加少量的钱可获得和购买产品相关的配套产品。
    广大的消费者已经进入一个理性消费时代。一些怪异的促销手法虽一时可以吸引市场的关注和消费者的眼球，但当消费者真正去选择那样的产品。适宜的促销手段加上产品本身的质量、服务等才是赢得市场关键。
    此外，选择的小礼品一定要可以清楚的看到公司的LOGO，或者是公司的广告语，这样才达到公司做促销礼品的目的。公司的LOGO要清楚，跟促销礼品的颜色要区分开来。最后，虽然是促销礼品，但是产品的质量也要过关，不能还没用就坏了。这样的产品给消费者，不仅没有提高公司的形象，反而其反作用。
    促销礼品的最后归属者是消费者，所以，商家要考虑的绝大部分是消费者的需要。不能靠意愿来定做，要去迎合消费者的意愿，这样才能把促销礼品的作用发挥到极致。

   
   
   
     发布者：www.gift51.com                              发布日期：2013年4月27日