谈礼品公司的出路与现状

                                                                       谈礼品公司的出路与现状

       随着全球经济一体化进程的不断加快，国内外政府、企业和民间团体之间的交流增多，从而全面推动了礼品行业的蓬勃发展。
       从外部大体环境来看，国内礼品行业如同中国经济一样，可以说是独树一帜，总体销量每年都有幅度增长。而这繁华的背后，却包含了很多经营者苦不堪言的酸辛。
       很久以来，礼品公司一直是礼品行业的中流抵住，有着坚不可摧的地位，是他们成就了中国礼品市场的繁荣。于是伴随着信息时代的发展，越来越多的礼品消费开始转向于价格低廉、谈判便捷、产品新颖的电商群体，这几年这一群体的人数在快速扩展，呈现直线上涨的趋势，因此这一群体严重威胁了传统礼品公司的地位。
       作为传统的礼品公司，我们不能忽视电商的优越性，电商以巨大的客户群体、简便的进销方式、时尚的购物体验，快速的售后响应，吸引了越来越多的消费者。当然价格是最关键的因素，电商以庞大的会员群体和多种的网络媒体宣传方式作为谈判筹码从礼品厂商手里得到了更优惠的价格。而当越来越多的厂商入驻电商的销售平台的时候，厂商之间为了自己产品的销量增加，电商为了自身的利益，又开始以各种手段促、打折，从而吸引更多的消费群体。很明显，在价格一方面，传统礼品公司失去了一部分产品的话语权。
      而对于礼品公司本身而言，大多数按照传统的方式“按需销售”即客户需要什么，我们卖什么，每一个礼品公司几乎都是包罗万象，同类产品竞争激烈，价格越来越透明，薄利多销无疑已经成为很多礼品公司必用销售手段。加上业内沟通渠道不畅，各自分散经营，信息不能共享，造成资源严重浪费，礼品公司本来门槛就低，稍有资源，傍上一两个大客户的业务都成立了礼品公司，而忽视了团队建设，导致经营问题层出不穷，老客户没有维护住，新客户没有维护，新客户没开发出几个来，最终也顶不住了。
      要认清楚繁华背后的危机，礼品公司要适时生存，就必须要变，“穷则变，变则通，通则久。”目前礼品行业逐渐趋向专业化、规范化、经过多年的淘汰，礼品公司应该发挥自身的经营特色，形成专业化，并且细分市场的趋势。
      品牌礼品、个性礼品（即新奇特礼品），在未来将是礼品行业的主力产品。因为对消费者而言，对品牌的知名度、产品的质量度、售后服务是最关心的，拥有了品牌，自然拥有了产品的定价权，从而使公司的利益实现最大化。所以作为礼品公司而言，要适时出击，建立品牌化营销策略，着手打造自己的品牌，然而提升公司整体的竞争力。随着物质生活的丰富，越来越多的人开始趋向于个性礼品，个性礼品从单一化向多元化、精致化，从观赏性强到实用性强，从适合大众到适合个人个性等方向发生变化。是因为个性力啤酒的稀缺性和唯一性，导致它本身的优势，从而给礼品公司带来更大的利润空间。
      因此，作为礼品公司行业的经营者，我们不能被整体行业的繁荣所迷惑，要更加清楚的认识到我们面临的危机和自身的不足，在困难中思考，创新进取，也许一念之间你就会成功！
    

                  发布者：www.gift51.com                  发布时间：2014年5月23日